단말기 스마트폰 판매가 결정 구조 단말기출고가 보조금 할부원가 유통망 판매장려금1 최신폰 어떻게 20만원대에 판매 가능할까? 아니 저 사람들은 어떻게 최신 스마트폰을 손해 보면서 팔지 ? 최신 스마트폰이 발표되고 TV를 통해 광고가 나오기 시작하면 소비자들은 자연스럽게 스마트폰 매장을 찾아간다. 점원으로부터 반짝 반짝 빛나는 새로운 스마트폰의 가입 조건과 월 부담금을 듣고 나면 고민에 빠지게 된다. 사야 될까, 말아야 될까 ? 그런데 이 과정에서 사람들이 공통적으로 느끼는 궁금증이 있다. 어떻게 그들은 이리도 많은 금액을 깎아 줄 수 있지 ? 외견상 그들은 스마트폰을 팔면 팔수록 손해이다. 판매점이 80만원대의 최신 스마트폰을 20만원에 고객에게 제공하면 그들은 단순 계산으로도 60만원의 손해를 보기 때문이다. 그렇다면 판매점들은 정말 손해를 보면서 스마트폰을 팔고 있는 걸까 ? 그렇지 않다면 그들은 어떻게 이익을 내는 걸까 .. 2014. 11. 12. 이전 1 다음
